Baza firm na zamówienie, research leadów B2B i uzupełnianie bazy danych przez zespół
Gotowa baza z rejestru daje nazwę, NIP i adres. Nie powie, czy sklep sprzedaje za granicę, ile ma punktów, kto w firmie odpowiada za zakupy i czy w ogóle pasuje do Twojej oferty. Juniors buduje bazę firm na zamówienie: zespół 5 do 80 osób sprawdza każdą firmę na jej stronie i w jawnych rejestrach, uzupełnia pola, które ustalisz, i oddaje plik CSV gotowy do importu w CRM. Godzina researchu kosztuje 52,20 zł netto.
Rekrutację, szkolenie z Twojej instrukcji, kontrolę próbek i rozliczenie prowadzi Juniors. Ty dajesz profil klienta i listę pól, a odbierasz sprawdzone rekordy partiami.
Partia 3, sklepy i hurtownie
Rekordy
500 z 500
uzupełnione
Próbka drugiej osoby
50 z 50
sprawdzone
Pasuje do profilu
312
z notatką
- Hurtownia elektryczna, Poznańsklep online, 3 punktypasuje
- Sklep rowerowy, Gdańskplatforma sklepu widoczna na stroniepasuje
- Biuro rachunkowe, Lublinbrak sprzedaży onlineodrzucona
- Drogeria, Wrocławkierownik zakupów na stronie zespołupasuje
Przykładowy widok partii w panelu firmy
Research leadów B2B na zamówienie w skrócie
Baza firm na zamówienie to lista firm zebrana ręcznie według Twoich kryteriów, a nie wyciąg z rejestru. Zespół Juniors wchodzi na stronę każdej firmy, sprawdza dane w KRS albo CEIDG i wypełnia pola z Twojej instrukcji. 1 000 rekordów z ośmioma polami to zwykle około 50 godzin, czyli 2 610 zł netto.
| Co dostajesz | Szczegóły |
|---|---|
| Rekordy | firmy z Polski według branży, regionu, wielkości, modelu sprzedaży albo technologii, którą widać na stronie |
| Pola | nazwa, NIP, strona, ogólny e-mail i telefon firmy, branża, liczba punktów, platforma sklepu, rola osoby decyzyjnej ze strony firmy, notatka o dopasowaniu |
| Źródła | strona firmy, KRS, CEIDG, rejestr REGON, mapy, katalogi branżowe i inne strony dostępne publicznie |
| Kontrola | pytania kontrolne w instrukcji i druga osoba sprawdza próbkę każdej partii w planie Business |
| Format | CSV albo arkusz z kolumnami w kolejności pól Twojego CRM, eksport partiami |
| Stawka | 52,20 zł netto za godzinę, wydajność liczona z pilotażu na 50 rekordach |
Kto zamawia bazę firm zbieraną ręcznie
Ręczny research opłaca się wtedy, gdy o tym, czy firma jest dobrym leadem, decyduje coś, czego nie ma w rejestrze. Kod PKD nie odróżni hurtowni, która sprzedaje online, od takiej, która ma tylko magazyn.
Zespoły sprzedaży B2B przed kampanią
Dział handlowy wie, do kogo sprzedaje, ale nie ma czasu przejść 2 000 stron. Zespół zbiera listę firm z Twojego profilu klienta, a handlowcy dostają rekordy z notatką, dlaczego firma pasuje.
Software house'y i firmy SaaS
Szukasz sklepów na konkretnej platformie, gabinetów z zapisami przez telefon albo biur rachunkowych bez systemu online. Takie cechy widać tylko na stronie firmy, więc ktoś musi ją otworzyć.
Hurtownie i producenci szukający dystrybutorów
Lista sklepów stacjonarnych i internetowych w województwie, z liczbą punktów, asortymentem i tym, czy sklep ma już markę konkurencji na półce w sklepie internetowym.
Agencje marketingowe i badawcze
Agencja potrzebuje bazy do badania, wysyłki zaproszeń albo analizy rynku dla klienta. Zespół buduje próbę według kwot, a agencja robi resztę projektu.
Firmy z nieaktualnym CRM
Masz 5 000 firm w CRM sprzed trzech lat. Zespół sprawdza, które nadal działają, poprawia stronę i telefon ogólny, oznacza zamknięte i zdublowane rekordy.
Jak zespół buduje bazę firm krok po kroku
- 01 Profil klienta i pola. W panelu opisujesz, jaka firma jest dla Ciebie leadem, wpisujesz listę pól i przykład trzech dobrze wypełnionych rekordów. Koordynator dopytuje o przypadki graniczne, na przykład co robić z firmą, która ma dwie strony.
- 02 Instrukcja i test. Na podstawie briefu powstaje instrukcja z zasadami dla każdego pola. Kandydaci przechodzą test na 10 rekordach, które znasz, i do projektu trafiają tylko osoby z dobrym wynikiem.
- 03 Pilotaż na 50 rekordach. Sprawdzasz pierwsze rekordy, poprawiasz instrukcję i dostajesz zmierzoną wydajność, czyli liczbę rekordów na godzinę. Z niej liczymy koszt całej bazy, zanim ruszy główna partia.
- 04 Partie i kontrola. Zespół pracuje partiami po 100 do 500 rekordów. Każda partia ma pytania kontrolne, a w planie Business druga osoba sprawdza próbkę i porównuje wyniki. Rekordy z błędami wracają do poprawy, zanim je zobaczysz.
- 05 Eksport i rozliczenie. Akceptujesz partie, pobierasz CSV i dostajesz jedną fakturę miesięczną za zaakceptowane godziny.
Ile kosztuje baza firm na zamówienie
Płacisz za godziny researchu, a nie za rekord. Dzięki temu proste pola są tanie, a trudne pola nie kończą się tym, że wykonawca je pomija, żeby zmieścić się w stawce za rekord. Przykłady przy stawce 52,20 zł netto za godzinę zadań z kategorii research i testy. Wydajność to typowe wartości z pilotażu, Twoja zostanie zmierzona na 50 rekordach.
| Zakres bazy | Rekordy | Rekordów na godzinę | Godziny | Koszt netto | Koszt rekordu |
|---|---|---|---|---|---|
| Aktualizacja CRM, czy firma działa, strona, telefon ogólny | 3 000 | 30 | 100 | 5 220,00 zł | 1,74 zł |
| Nowa baza, 8 pól ze strony i rejestru | 1 000 | 20 | 50 | 2 610,00 zł | 2,61 zł |
| Baza z rolą osoby decyzyjnej i platformą sklepu | 500 | 8 | 62,5 | 3 262,50 zł | 6,53 zł |
| Ocena dopasowania do profilu z notatką | 300 | 5 | 60 | 3 132,00 zł | 10,44 zł |
Do godzin dochodzi abonament. Projekt z zespołem do 15 osób naraz zrobisz w planie Team za 2 490 zł netto miesięcznie, większy w planie Business za 4 990 zł netto, w którym jest też kontrola próbek przez drugą osobę i koordynator projektu. Szczegółowe porównanie z cenami gotowych baz i agencji leadowych opisujemy we wpisie o tym, ile kosztuje baza leadów B2B.
Jak pracujemy z danymi firm i osób
Baza B2B często zawiera imię i stanowisko osoby w firmie, a to są dane osobowe. Dlatego zasady są stałe.
- Zbieramy wyłącznie dane opublikowane przez samą firmę albo w jawnych rejestrach, na przykład zespół zarządu ze strony firmy i z KRS
- Nie logujemy się do cudzych serwisów, nie kupujemy baz z nieznanych źródeł i nie omijamy zabezpieczeń stron
- Zespół nie dzwoni ani nie pisze do firm z bazy, wykonuje tylko research
- Administratorem danych w bazie jest Twoja firma, Juniors przetwarza je na Twoje polecenie, a w planie Enterprise zawieramy umowę powierzenia na Twoim wzorze
- Każdy rekord ma kolumnę ze źródłem, więc wiesz, skąd pochodzi każda informacja
Od 10 listopada 2024 roku Prawo komunikacji elektronicznej wymaga uprzedniej zgody odbiorcy na informację handlową wysyłaną e-mailem albo SMS-em, także do firm. Baza z researchu przydaje się więc najbardziej do rozmów handlowych, pierwszego kontaktu przez formularz zgody, kampanii reklamowych na listę firm i analizy rynku. O sposobie pierwszego kontaktu decyduje Twój dział prawny.
Juniors a gotowa baza z rejestru i agencja leadowa
| Baza z rejestru (KRS, CEIDG, REGON) | Agencja lead generation | Juniors | |
|---|---|---|---|
| Cena | od kilku groszy do około 0,27 zł netto za rekord | wycena projektu albo opłata za lead | 52,20 zł netto za godzinę plus abonament |
| Pola | dane rejestrowe, PKD, adres, czasem telefon | ustalane z agencją | dowolne pola z Twojej instrukcji |
| Dopasowanie do profilu | tylko po PKD, regionie i formie prawnej | agencja ocenia za Ciebie | ocena według Twoich kryteriów, z notatką |
| Kontakt z firmami | brak | agencja zwykle prowadzi kontakt | brak, kontakt robi Twój zespół |
| Najlepsze dla | dużych wysyłek po prostych filtrach | firmy, która chce kupić gotowe spotkania | listy, w których liczy się to, co widać na stronie firmy |
Uczciwie: jeśli wystarcza Ci filtr po PKD i województwie, kup bazę z rejestru, będzie kilkadziesiąt razy taniej. Jeśli chcesz, żeby ktoś za Ciebie umawiał spotkania, wybierz agencję sprzedażową. Juniors wygrywa wtedy, gdy o wartości leada decyduje strona firmy, a Ty chcesz zachować kontakt z klientem we własnych rękach.
Co jeszcze zlecisz temu samemu zespołowi
Wprowadzanie danych do sklepu i systemów
Po researchu ten sam zespół przenosi dane do CRM, sklepu albo arkusza produktów według Twojego szablonu.
Przepisywanie dokumentów i ankiet
Wizytówki z targów, formularze papierowe i listy obecności przepisane do Excela z kontrolą drugiej osoby.
Mystery shopping konkurencji
Kiedy chcesz wiedzieć, jak firmy z bazy obsługują klienta na czacie i w mailu, zespół robi kontakty według scenariusza.
Pytania o bazę firm na zamówienie
Ile kosztuje baza firm na zamówienie?
W Juniors płacisz 52,20 zł netto za godzinę researchu plus abonament planu, od 2 490 zł netto miesięcznie. Baza 1 000 firm z ośmioma polami ze strony i rejestru zajmuje zwykle około 50 godzin, czyli 2 610 zł netto, około 2,61 zł za rekord. Dokładną wydajność mierzymy w pilotażu na 50 rekordach.
Czym różni się baza firm na zamówienie od bazy z CEIDG albo KRS?
Baza z rejestru zawiera to, co firma zgłosiła urzędowi, czyli nazwę, NIP, adres, formę prawną i PKD. Baza na zamówienie dodaje informacje ze strony firmy i innych jawnych źródeł, na przykład platformę sklepu, liczbę punktów, asortyment albo rolę osoby decyzyjnej, oraz ocenę, czy firma pasuje do Twojego profilu klienta.
Ile trwa zbudowanie bazy firm?
Rekrutacja zespołu trwa 5 dni roboczych w planie Team, 72 godziny w Business i 48 godzin w Scale. Pilotaż na 50 rekordach zajmuje zwykle jeden do dwóch dni. Zespół 20 osób pracujących po 10 godzin w tygodniu oddaje bazę 1 000 rekordów z ośmioma polami w około tydzień.
Czy baza zawiera adresy e-mail osób w firmie?
Zbieramy ogólne adresy firmowe i dane osób tylko wtedy, gdy firma sama je opublikowała, na przykład na stronie zespołu. Nie zgadujemy adresów według wzorca i nie kupujemy ich z zewnętrznych baz. Każdy rekord ma źródło, więc możesz sprawdzić, skąd pochodzi informacja.
Czy mogę wysłać ofertę e-mailem do firm z bazy?
Od 10 listopada 2024 roku Prawo komunikacji elektronicznej wymaga uprzedniej zgody na informację handlową wysyłaną e-mailem, także do firm. Bazy z researchu używa się więc najczęściej do telefonu handlowca, zapytania o zgodę, reklam na listę firm i analizy rynku. Sposób kontaktu warto ustalić z prawnikiem.
Kto zbiera dane do bazy?
Młodzi w wieku 16-19 lat z Polski, którzy zdali test na Twoich rekordach. Pracują zdalnie według instrukcji, w limitach godzin dla swojego wieku i nigdy w nocy. Projekt prowadzi koordynator Juniors, a formalności z osobami załatwiamy przed startem.
Powiązane strony
Zamów pilotaż bazy na 50 firmach z Twojego profilu
Załóż konto firmy, opisz profil klienta i pola w panelu, a koordynator wróci z pytaniami i szacunkiem godzin jeszcze tego samego dnia roboczego.